第八小时硬件–分享6个关键课程

第八小时硬件–分享6个关键课程

第八小时硬件–分享6个关键课程

2018年11月6日 通过拉夫·克鲁昂(Raph Crouan)

欢迎回到硬件小时!

在过去的一年中,我们的硬件小时系列成为一个空间,企业家可以在其中消除笼罩硬件产品艰难道路的某些神话。我们与Emily Brooke(绿柱石),Soumyadip Rakshit(神秘氛围),蒂姆·安托斯(Tim Antos(Kokoon)或Tom Putnam(直线)。

我们的愿景过去是,现在仍然是促进对话,以改变下一波创业公司,使他们更快地进入市场。我们完成了任务,提供了有关do​​s的见解& don’硬件早期启动的提示。

在“硬件八小时”中,我们继续执行相同的任务,但采取的方法略有不同。代替Q&与一家公司举行会议后,我们召集了三个计划校友组成小组。这标志着“硬件小时”系列的回归,以及我们启动Startupbootcamp IoT计划第三年的开始。 激动人心的时刻!

现在–无需再费周折–让我在下面分享与Pauline小组讨论中涵盖的一些关键见解(追踪者),特里斯坦(光环创新) & 会(门甲板)。

1-当你’重新开始专注于单一产品和市场

您无法添加您认为客户需要的所有功能–在某些时候,你必须画一条线, 冻结设计。这样,您就不会将公司分散到琐碎产品的荒原上,从而保持相关性。这是什么“design freeze”对于您的公司而言,这意味着要创建纪律,以免模糊开发与完善之间的界限。这源于一个众所周知的想法,即如果每个人都是您的客户,那么您实际上没有客户。

创建十二个略有不同的产品线以吸引那些不同的市场细分可能对老牌公司有效,但是,当您刚起步时,您负担不起这么大的负担。

2-不要太早寻求资金

这是许多早期创业公司的常见错误。投资您的人或公司可能只听您一次。在他们听到您的想法后,他们将对您和您的公司做出评估,这可能会非常困难。 第一印象真的很重要,尤其是在寻求投资时。寻找新的投资者并说服他们相信您的产品是下一件大事,这比改变已经听您的人的想法要容易得多,而且效率更高。

另外,在获得有效的概念/功能原型证明之前,请勿寻求资金。谈话很便宜,除非您有话要说,否则最好节省呼吸和声誉,继续努力开发产品,完善主张/定位&回来更强大/准备更好。

3-不是他们关心的产品,而是他们的问题

确保您的受众赶时间的一种可靠方法是从产品的工作方式开始。大多数时候,他们不在乎。他们确实关心您的产品为他们创造的价值。但 您无法照顾他们,也无法强迫他们珍视他们的喉咙。在销售产品或想法时,您需要给观众空间,以发现这种价值如何转化为他们的处境。无论您认为自己对客户有多了解,总会有一些您不了解的东西。 即使他们确实对产品的工作方式表现出兴趣, 只花5%的时间与他们交谈。

从本质上讲,业务与您所添加的价值背后的科学无关,业务的重点在于价值本身。如果您看不到它,那么您将看不见您的客户,如果您看不到您的客户,那么他们也将看不见您。

4-解决一个问题时不要介绍另一个问题

简单是持久解决方案的关键。与客户打交道时’问题不会使事情复杂化;少即是多。如果您不遵循这条路线,那么您可能会陷入Doordeck在解决方案中引入新问题的陷阱。只有在尝试出售他们已经制造的产品的第一批产品之后,他们才意识到客户不希望将复杂的传感器网络改造成控制面板,以适应其现有结构。这并不意味着他们没有解决问题,只是告诉他们他们的解决方案不够优雅。事实证明,通过用电话应用程序和继电器替换中央控制面板和传感器网络,客户感到很兴奋。创新需要您创建无需费力就能吸收的解决方案。

5-确定哪些市场具有吸引力

人们常说,除非您有一种人们会向您投钱的产品,否则您就找不到适合自己的产品市场。尽管这无疑是事实,但并非您的所有客户群都能充分表达他们的需求。不管您的客户是否明确表达了他们的需求,您都必须以人的身份理解和理解他们,以便您可以尽可能清晰地看到解决方案。一个好的企业家知道如何听取客户的意见,也听他们不说的话。但是聆听不仅限于文字,观察还可以带来有价值的见解。尽管在现场进行了所有工作,但您永远不会知道没有数据的牵引力。

无论您要做什么来确定自己的市场, 不断收集数据 因此,在验证需求时,您可以拥有的不仅仅是直觉或行业经验。不要以为您知道应该进入哪个市场,也不要仅仅收集数据来支持这一假设,如果您限制自己,最终可能会使自己对潜在甚至更富有成果的市场视而不见。有时,尽管您想要什么,并且您认为会起作用,答案也可能完全不同。意识到这一点需要一定程度的谦虚,但是直到您做到这一点,您都不会睁开眼睛看到您的真实市场。

6-尽早按照自己的价值观组建团队

建立一支持久的团队至关重要,因为您必须拥有共同的思路,才能将自己作为公司的身份掌握在一起。这通常是一套常见的信念–支持原因或共享价值。有些人称之为文化,有些人只是一个共同的愿景。

如果当事情变得艰难时,您没有这种束缚将事物束缚在一起(并相信我们:那时候会到来,我们一次又一次地看到它),它们就会崩溃。需要一些自省,才能确定您为什么相信您的公司以及您想要实现的目标。这是组建公司的基本要素。如果您跳过此步骤,则很可能看不到自己的立场。而且,如果您不知道自己代表什么,那么您可能根本不代表任何东西!

您的核心价值观不仅是页面上的文字,还在于您生活和呼吸的事物,是您本人的延伸。他们不能被伪造!因此,对于您未来的员工而言,拥抱公司价值观和文化至关重要。如果没有,甚至一个人也可以摧毁它。当然,尽早找到合适的人选–意味着仅根据股权补偿计划入职–通常证明具有挑战性,但绝对值得期待! 

如果您正在考虑为您的公司开发产品或业务承包您的一项关键活动,那么一个有用的建议将是雇用专门的人员。这将使一起工作的人们对您的公司有深远的承诺,这正是您在早期阶段取得成功所需要的。

用弗里德里希·尼采的话“有生存理由的人几乎可以忍受任何.”

瞧!

这些只是本月硬件小时的一些见解。我们期待下个月的下一次硬件小时会议与您见面,并从一线企业家那里学到新的宝贵经验…也要努力学习!