与企业的合作:B2B金融科技初创企业如何才能更快地发展?

与企业的合作:B2B金融科技初创企业如何才能更快地发展?

与企业的合作:B2B金融科技初创企业如何才能更快地发展?

2017年6月1日 埃德温娜·约翰逊(Edwina Johnson)

最近,金融组织不断发展,试图以早期创业形式更好地与早期外部创新合作。从审查和淘汰冗长的供应商选择流程到建立针对创新或风险投资的部门,已经采取了各种举措。或者,通过与像我们这样的加速器合作,甚至雇用“说技术初创公司的语言”的人。然而,这个过程仍然没有确定下来,对于任何想要与这些大型金融组织合作的B2B初创公司而言,仍然充满了痛苦和风险。

在我们最近在旧金山和纽约举行的聚会中,我们与诸如 万事达 汤森路透,例如 CFSI实验室,以及一系列B2B创业公司– from later stage Quovo 合金 和 启动训练营alumni 沙盒.

我们在下面重点介绍了来自这些聚会的见解,以帮助更多的金融科技初创公司生存下来,并加快金融行业的创新速度。特别是双方面临的三个主要障碍,以及金融科技初创公司如何最好地应对它们。

寻找合适的人–
有什么问题?
从初创企业的角度来看,要找到一家大公司来找到合适的人选并愿意与他们合作并不是一件容易的事,事实上,我们已经听说初创公司谈论花费4年的时间寻找合适的利益相关者!另一方面,大型组织经常遭受大量人员流动的困扰–在此过程中失去了启动知识和联系方式,这使问题更加复杂。

您如何解决这个问题?
将您的网络建设为一家初创企业,并请人们帮助进行相关的介绍。寻找具有正确头衔的人,还要寻找公司中积极指导初创企业或与周围的人联系的个人。如果您没有找到合适的人,请尝试与已经建立了关系并知道向您介绍谁的组织(例如我们自己或CFSI Labs)合作。

我们的小组成员还强调了发送业务更新的重要性。定期的更新(包括有针对性的询问)对于那些遇到很多企业家并且可能会在人群中忘记您的业务的人而言,可能是很棒的记忆触发器。这些也是与不同部门共享业务的有用提示-例如,如果另一个团队最近才对您的用例感兴趣。

出售时间–
有什么问题?
从您的第一次介绍到有偿参与的时间也可能要花费数年,这对于那些只有有限时间和金钱的预融资初创公司来说是一个很大的要求。

您如何解决这个问题?
我们与之交谈的初创公司建议将目标对准规模较小的灵活参与者,以更快地开展业务,同时在后台从事较大规模的参与者的工作。当您找到自己的合作伙伴组织时,请记住,在定义明确的用例上更具体,更严格的PoC将更容易开始。

研究目标非常重要-哪些金融机构以与早期创业公司合作而闻名?谁拥有创新的基础设施?其他初创公司在这些不同的组织中有什么经历?然后,当您开始与内部人员交谈时,请对潜在客户进行更多的尽职调查。您的联系人那里是否有预算或内部联系可以将您置于预算持有者的面前?您的联系人是否知道实际开始使用启动程序的过程?事先就问这类问题,还是要冒“被困在战略平台的幻灯片上”的感觉。

但是,作为一家B2B初创企业,您必须准备平均花费6到24个月的时间与大型组织达成商业协议。这意味着无论是在开始还是在整个增长过程中筹集资金,您都必须确保自己的建设步伐超出了您的预期。

最后,请记住,公司并非总是合适的时机来探索您要解决的问题–可能没有其他业务挑战那么紧迫。不要放弃,但也不要浪费时间在砖墙上砸头。保持联系(与以前一样定期更新),保持潜在客户的热情,当他们将其列入议程时,您将成为首要考虑。

信誉–
有什么问题?
当您尝试在整个组织中迁移到可以签署PoC的人员时,信誉就成为初创企业的问题。向老板们介绍老板对企业家来说似乎不是一件小事,但对于员工而言,年轻的初创公司所面临的声誉风险就好像您在忙于工作。

您如何解决这个问题?
FinTech社区很小,广为人知。在您的联系人之外建立内部网络,确保组织中有多个了解您的人。在外面,银行通常会从其他服务提供商那里听到有关金融科技创业公司的信息,例如律师,顾问等。让其他人担保您很重要。即使您不是赢家,参加一些更相关且更有针对性的初创企业竞赛和计划也可能会很有用,因为这表明您已经通过了某些甄选标准。

当您确实参加了该重要会议时,提出问题以确立您与该人的优先事项的相关性;如果您正在与技术人员交谈,请直接进行演示,因为这可能是真正展示您的能力的最快方法之一。

 

这些只是我们在聚会上讨论的障碍中的三个,以及一些有关如何克服这些障碍的实用技巧。我们强烈建议与这些金融机构中的其他企业家和创新者交谈,以从他们的经验中学习,以帮助您更快地发展!

最后,非常感谢 戴维斯·赖特·特雷马因 在旧金山托管我们,以及 镀锌 Quovo 在纽约举办我们的聚会。留意我们 通讯 要么 推特提要 为我们即将举行的活动!

For more insights from 启动训练营about startup 和 corporate collaboration, 阅读完整的“协作创新”报告.

埃德温娜·约翰逊(Edwina Johnson)

Edwina是纽约Startupbootcamp FinTech计划总监,该奖项是屡获殊荣的Startupbootcamp全球启动加速器的一部分。