杀死投资者的三大错误

杀死投资者的三大错误

杀死投资者的三大错误

2016年11月17日 通过启新

只需5分钟(如果幸运的话,只需10分钟),就能说服投资者掏出他们的钱包并支持您的创业公司。初创企业,与合适的投资者联系并说服他们进行投资。

妨碍他们演讲的初创公司使他们远离了梦co以求的现金注入。以下是杀死初创公司的3大错误:

坚持切饼机的结构

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研究研究 得出的结论是,人类会从意料之外的事物中获得乐趣-就像他们可能自觉地喜欢其他事物一样。 _

坚持使用俯仰甲板样板结构是保持步入正轨的好方法,但不一定能帮助您在舞台上大放异彩。想象一下重复观看同一故事情节的电影。多么无聊和平凡!在您的球场上应用切饼机结构可以使观众感到惊讶。如果您是最后一个来的话,祝您好运。

如果您想在演示者中脱颖而出,则必须从一开始就回答这个问题:“为什么您的创业公司与众不同?”

每个初创公司的独特卖点都不相同,并且不一定总是与您的产品有关。可能是现有的牵引力,也可能是团队的跟踪记录。首先,给他们正确的关注理由,以赢得观众的信任和信心。

在这个视频里,您会注意到每个初创公司的结构都不同。演讲新颖,刺激,并突出了各个初创企业的优势。

将您的投资者视为客户

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如果您的受众是由客户组成的,那么放大产品功能和优势非常有用。但是,当您与投资者交流时,动态是完全不同的。尽管为最终用户提供价值很重要,但这并不意味着您的业务默认情况下将成倍地获利。实际上,要使企业蓬勃发展,您不仅需要有用的产品。

对于投资者而言,优质的产品或想法仅是达到目的的手段。投资者最关心的是您可以承诺的潜在回报。您是否充分解决了投资者可能面临的主要问题?

以下是投资者经常问到的与盈利能力相关的问题:

您如何通过商品获利?
您的业​​务可扩展性如何?
您如何主导市场并保持领先地位?
有什么机会?
什么时候可以期待回报?
现在是进入这个市场的最佳时机吗?

在金融科技领域,我们每隔一天就会看到新的创业公司。

金融科技初创公司真正与众不同的是他们的商业模式和市场主导策略。除非您拥有一项正在申请专利的突破性技术,否则不要过多地妨碍产品。花费更多时间解决业务模型的可行性。

一揽子和模棱两可的陈述。

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在没有支持证据的情况下发表笼统的声明和重大主张是确保初创企业立即失去信誉的肯定方法。它揭示了创业公司的知识和技能不足。

全面声明的示例:
“我们打算通过社交媒体营销,活动和伙伴关系来获取客户”

该声明过分简化了客户获取过程。初创企业应该采取什么措施来描述目标受众,并说明为什么这些方法是获取这些客户的最佳方法。

AirBnB的演讲 是如何具体化的一个很好的例子。当创始人谈论市场采用时,他列出了合作伙伴的名称,活动中的受众人数以及从Craigslist挖角客户的可行方法。

如果在有限的时间内过分简短,请考虑完全删除该幻灯片,而不要让它危及您的信誉。如果内容不利于您的业务案例,请放弃它或将其保存更长的时间。

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向一群合格的投资者展示的机会并不容易,因此要避免这三个严重的错误,使它成为重要因素!祝您下一个球场一切顺利!

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Kai Xin是HighSpark(一家总部位于新加坡的公司)的首席培训师和故事策略师,该公司专门从事演示设计服务和培训,为万事达卡,松下和耐克等财富500强客户提供服务。