开始#IoT业务时应了解的知识…第1部分,共3部分

开始#IoT业务时应了解的知识…第1部分,共3部分

开始#IoT业务时应了解的知识…第1部分,共3部分

2016年5月10日 通过亚历山德拉·德尚(亚历山德拉·德尚·桑西诺)

制作晚安灯的经验教训…

在一月份,我举行了一次网络研讨会,讨论您考虑辞职并开始#IoT产品时的想法。 启动训练营IoT | Connected Devices 的目标客户是距离公司稍远的公司,但如果您打算在年底申请孵化器并想继续发展,那么根据我的经验,我认为您应该考虑一下 晚安灯。 (请注意,其中一些示例以英国为中心,但您可以在本地使用类似的服务。)

1.是#IoT吗?

在过去的几年中,许多公司声称它们提供的#IoT服务实际上是专有的中间件,封闭的软件服务或没有利用网络优势而仅具有嵌入式电子产品的物理产品。将您的想法放在所有这些选项中的位置非常有用,以便将您的产品称为#IoT产品。我创建了一个石蕊测试来帮助解决这个问题。


在以下各节中,我假设您有一个包含软件组件的实体产品,您可以批发或直接出售给客户。

2.产品

进行产品设计隐藏了许多复杂的决策和流程。产品本身,外观(物理设计),销售方式(市场营销,电子商务,定价),性能(电子设计,固件,后端设计)以及客户与产品的交互方式(用户)经验)。

对于这些类别中的每一个,现在都提供免费选项,易于访问的选项或专业服务。

物理设计

最便宜的:DIY(1年以上)

您可能需要长达一年的时间来学习与免费或廉价的在线软件包(Sketchup,Autodesk 123D Design,Meshmixer,Tinkercad,FormZ)配套的CAD(计算机辅助设计),同时与制造过程(订阅物理材料库)同时进行是一种了解您可以使用哪些设计的好方法。您也可以加入 本地制造商或黑客空间 可以使用木材,塑料和金属加工设施(非常遗憾的是,许多联合国无法将这些资源货币化为非学生用)。您可能需要在歌手工作室中的桌子上付费(驾驶舱艺术,白色大楼和巧克力工厂就是很好的例子,但我相信这些天还有很多其他人),因为您的同龄人可能已经拥有了这些机器,偶尔会帮您一臂之力。您可能想在 肖尔迪奇制造商咖啡馆 并从Soner团队那里获得一些帮助,以了解如何使用激光切割和3D打印来为您的设计带来优势。这意味着您只需要在桌子的原材料和成本上进行投资(如果您发疯了,则为500英镑/月,如果很幸运,则为200英镑/月)。

肖尔迪奇制造商咖啡馆

不太便宜:工业设计自由职业者(8-9个月)

这将涉及与自由工业设计师的合作,可惜他们非常罕见。我学习了工业设计,许多同龄人继续在大型企业中工作。如果您很幸运地找到了一个,请确保这个人对您认为需要的制造过程具有行业经验。您不想与了解CAD但没有制造经验的人一起工作。原型制作中的错误造成的损失非常高昂,并且批次处理中的一些重大错误的成本会使您损失数千英镑。因此,与好人一起工作。我很幸运能够与Tom Cecil Studio合作,并且他的人脉网非常丰富,因此,如果他不能帮助您,他会认识一个可以做到的人。如果您不知道如何考虑复杂产品的制造,请咨询Christopher Pett,他在小型产品公司的供应链设计方面拥有20多年的经验。越来越多的“按需”产品设计服务应运而生,我曾经一两次提到Red Clay Design。在这种情况下,您可以解决一些问题,但是您仍然必须设计自己的供应链,并弄清所有问题如何解决。

昂贵:工业设计公司(6-7个月)

工业设计公司自工业化开始以来就已经存在,因此很容易找到。大型公司,例如IDEO,Frog,SeymourPowell,TTP,Native,Map Project Office,RPD International(它们也是Bootbootcamp物联网|联网设备计划的合作伙伴)等,也值得与之聊天。他们可能会帮助您设计产品,有时会建立供应链,甚至使您与潜在的零售合作伙伴保持联系。它们的价格虽然不便宜,但您应该考虑起价超过5万英镑的费用,但工作可能会更快完成。如果您成功完成了一轮融资或众筹活动,那么最糟糕的方式就是花钱。但是要当心公司的软件和物理产品设计能力。由于#IoT变得越来越流行,因此许多公司声称在实际上将许多任务外包时会提供全方位的设计服务,从而将膨胀的成本转嫁给您,而这对于您可能是不感兴趣的小公司而言。因此,请询问有关他们在产品,电子产品和嵌入式软件设计方面的经验的问题。确保IP也随身携带,并且如果您选择转移到新的合作伙伴,则可以访问原始CAD和Gerber文件。

3.出售您的设计

弄清楚客户愿意为您的产品支付多少费用有时与小批量产品的费用直接冲突。 #IoT的持续开发成本证明了这一点。这是一场艰苦的战斗,但是您应该考虑到最终您应该将成本(物料清单,供应商之间的运输成本,组装,人工,税金,仓储和运输成本)作为目标,以使总成本不超过20% RRP(建议零售价)。当您与批发商交谈时,他们将寻求拿走产品销售的50-62%,因此您有足够的余量来支付薪水,客户支持,退货,仓储和营销您的产品。

与贸易媒体互动是一个漫长的游戏,只需少量资产即可为您带来便利。任何新闻工作者都必须始终拥有一个Dropbox文件夹,任何记者都可以使用打印分辨率图像(在上下文中和白色背景),Word文档新闻稿以及指向网络友好的3分钟(最长)视频的链接进行访问。您需要保留一份新闻联系人列表,您可能希望将其发送给样本以进行评论。如果您想为圣诞节而写,那么您需要在6月前准备好资产,因为大多数杂志都需要几个月的时间来准备10月下旬至11月出版的圣诞节版。

如果您决定通过网站销售“直接”商品,请使用诸如Shopify之类的灵活电子商务平台,在其中可以“插入”各种服务(例如履行服务)。这意味着您无需将产品装箱并亲自将其发送给客户,但是您需要付给别人几英镑来帮您完成。您要做的就是向他们发送大量信息,然后让订单滚动。在Shopify上构建用于添加功能的插件非常困难,因此您可能必须委托友好的开发人员来执行此操作,但最初可能不这样做是一个问题。请记住,使用Shopify涉及固定费用(我每月支付近60英镑),然后在每次销售中加收费用,除了您的付款提供商向您收取的费用(2-3%)。每个人都可悲地想要您的销售。

警惕#IoT的“市场”。他们可能没有您想要的流量,您实际上是在向他们支付一定的费用,以分散客户的注意力,避免向您购买。如果是约翰·刘易斯(John Lewis),那是一回事,但是只有一个小而数字化的人会浪费时间。您想建立自己的品牌,而不是帮助他们建立自己的品牌。


现在纽约– August 20 – 24

如果您已经做好定价的准备,贸易展览会是一种提高买家社区知名度的好方法。 NY Now (以前称为纽约礼品交易会)可能是您最好的选择,如果您想引起美国买家的兴趣。 (注:当我说买家时,我指的是负责选择要通过商店或连锁店销售的产品的工作人员,而不是最终客户。)在英国,面向消费者的展会可能是一种在您的产品周围建立势头的好方法您还不准备接受较大的订单,但即使是最小的空间,这些节目也要花费数千英镑。但是,大多数节目确实有一些“新兴人才”的空间,因此请稍作讨论。

我希望以上是有用的。在下一篇博文中,我将继续进行硬件和软件会议。同时加入Startupbootcamp IoT | 5月17日在伦敦举行的互联设备展示会– www.sbciotlondonmay.eventbrite.co.uk.