从2015年开始的PR经验教训

从2015年开始的PR经验教训

从2015年开始的PR经验教训

2015年12月17日 通过山姆艾哈迈德

您喜欢或讨厌的关键业务策略– a bit like marmite.

同样,从下面的推文中可以看出,公关专业人士,新闻工作者和客户之间有时不稳定的关系可能会很有趣。

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因此,为了总结年度公关课程,我们与Remco Janssen进行了交谈–一家名为PR的初创公关公司的所有者 荣幸地代表 总部位于阿姆斯特丹,分享他今年的PR见解。

前新闻工作者和创始人 硅运河 (最大的荷兰语创业博客)和Proudly,并代表几家Startupbootcamp校友公司–雷姆科经历了PR游戏的两面。

是什么促使您成立专门与初创公司合作的公关公司?

这有点发生了。我在2000年代初的一家初创公司工作,这是一个名为Urbanbite.com的英语/荷兰食品订购网站。是的,那是互联网泡沫破灭之后的日子。我们所有的钱都花光了,公司被lastminute.com收购了。从失败的初创公司内部汲取经验,这是一次很棒的经历。当他们将lastminute.com Benelux-HQ移至布鲁塞尔时,我决定成为一名记者。在学习和担任体育新闻记者几年后,我失去了工作。没有人像自由职业者一样在等待像我这样平庸的体育赛事,所以我重新发明了自己,成为了PR专业人士。我的第一个大客户是奥地利的一家创业公司,喜欢我的创业背景,因此聘请我成为他们的当地国家经理,从事公关和社交媒体业务。在他们的鼎盛时期,我们每月有5000万访客。多亏了Google,我们的流量减少了,我吸引了越来越多的客户,如臭名昭著的荷兰初创公司,如Scoupy和Treatwell。如今,我们为许多有前途的初创公司工作,包括SBC-alumni ProctorExam,Yippie,Bundle,Printr,ULU以及最近的Undagrid和Quiver。通常,我会成为(首席)导师,并给出非常强烈的反馈(他们称之为BHF: 残酷诚实的反馈)。如果单击,就可以开始建立工作关系。为Startupbootcamp创业公司工作既令人兴奋又充满挑战。令人兴奋的是,因为他们被很好地教会了如何讲故事和了解它对企业的吸收。具有挑战性的是,由于他们习惯于处理不同的意见,因此在导师反馈不知所措之后,很难决定采用哪种策略。

在向新闻界讲故事时,经常建议创始人“像新闻工作者一样思考”,您为什么这么认为呢?

通常,我会见证两种类型的初创公司创始人:技术创始人和业务/营销创始人。技术联合创始人对他的产品的技术能力很感兴趣。商业/营销创始人也对产品感兴趣,但喜欢推销产品–通常使用销售语言。这种描述是“最好的”。 咕咕咕咕,就像我亲爱的朋友和例子David Meerman Scott所说的那样。记者从事新闻业务,因此您需要给他们他们想要的东西。新闻不是技术规格或销售宣传。

首先要熟悉新闻原则: 5 W和H五胜一高:完成新闻报道的秘诀。给您的故事一个人情味或情感角度:什么情况,什么情况 冲突?众所周知的例子:出租车市场破裂。如果您在陌生的城市,则不知道如何获得可信赖的出租车。人们被抢劫,抢劫甚至被强奸。 (是的,如果您ag不休,可能就是Uber的角度)。建立在这种情况之上, 从为什么开始 和黄金圈,以增加您的内在动力。有一个很好的理由,为什么5 W和1 H是最重要的原理。请记住,在为journo制作音高时,请记住要清楚地说明新闻是什么。没有新闻角度,这是一个毫无价值的故事。

您是否认为随着技术的兴起,传统的PR会发生变化吗?任何人都可以通过快速搜索找到记者,或“ PR Hack”以获取报道的方式?

是的,没有。是的,它已经改变了,因为还有其他手段可以达到目的。不可以,因为传统的PR在熟练执行后仍然有效。借助分发(社交)媒体版本(我们使用smart.pr和pr.co)和研究journo(例如Muckrack或本地数据库,还有Google,Twitter)的软件,与新闻工作者的联系实际上比以往任何时候都更加容易。 ,LinkedIn非常易于使用)。请记住,在过去,是通过电子邮件发送新闻稿,然后通过传真发送至新闻服务台。现在,我们可以在几秒钟内发送消息。查找和定位新闻记者绝对比较容易,但是也有很多混乱的地方。

您代表5家Startupbootcamp的校友公司,您为他们争取到的一些出色的公关报道是什么?

我最喜欢的是我们为之剪裁的 昂达格,这是一个物联网启动公司,用于跟踪机场的地面支持设备,该出版物名为《航空专业人士》。说什么?是的,我为你们大多数人从未听说过的贸易杂志而感到骄傲。怎么会?通常,初创公司往往只专注于技术媒体。在“常见问题解答”列表中,“如何使用TechCrunch?”。不用担心TechCrunch,十分之九的创业对您来说并不重要。 昂达格希望与机场的决策者接触。我们有个大新闻 荷航和史基浦投资 in the 昂达格.

我们通过电话通知了《航空专业人士》的副发行人。是的,电话。当然,这是一个冷战电话,但是我非常有信心这对他们来说具有巨大的新闻价值。贸易媒体非常欣赏电话,他们对您的行业了如指掌(记住,要比您更多,所以不要胡说八道),但仍然像您一样生活在新闻中。航空专业人士不仅发布了完整的新闻稿,还记得要拥有出色的副本,他们还会将其放入新闻通讯中,并决定这样做 全球地面支援的后续行动。是的,一本印刷杂志。这是他们在 国际机场博览会,这是航空业最大的会议。我认为我们也参加过另外一两个会议版本,这使Undagrid在业内颇负盛名。

此外,我们很乐意分享其他一些不错的剪报。 雅皮被最大的荷兰报纸采访了有关与汉堡王达成交易的视频–不要忘记宣布很酷的合作伙伴关系,这是这里的课程。 ProctorExam在高质量的论文中得到了很好的报道 NRC Handelsblad and 模仿 (付费专区)。从NRC汲取的教训是:检查报纸和杂志中涵盖初创企业的部分。在荷兰,我们有很多。很难进入,但良好的音调无疑会有所帮助(尽管在这种情况下,记者致电给我们–建立关系也有效)。

从2015年开始,您最关注的3门公关课程是什么?

  1. 我爱 双击。在短时间内针对几乎相同的出版物提供不同的新闻。我使用第一个公告来预览第二个。通常,它会导致覆盖率翻倍。就像我们对ULU(发射投资)和Yippie(投资应用启动汉堡王),从而使后者几乎是三次点击。

  2. 贸易媒体:就像我说的,不要低估贸易出版物的力量,发现它们,拥抱它们并定期跟进它们。我们的一位客户与最重要的贸易出版物有着如此良好的关系,以至于他们在线托管了该月项目的供应商。

  3. 高质量图像。团队照片,产品照片确实有很大帮助。不要做酷快乐的时髦 启动跳跃照片 东西。那是糟糕的。您经营的是公司,而不是疯狂的学生宿舍。

俗话说“没有不良公关”吗?

是。恐怕是这样。错误的PR往往会导致大量流量,下载或潜在客户。我过去曾与客户见过。但是从长远来看,它永远不会付出任何代价。信誉会随着时间的推移而建立,并在几秒钟内销毁。除隐私讨论外,您永远无法取胜。新技术会发生这种情况,您只能忽略它。希望它消失了–直到它杀死了您的创业公司。

我敢肯定您会被问到很多,但是Techcrunch如何涵盖初创公司?

通常情况下,您不能这样做。正如我所说,您甚至不必在十分之九的时间里关心太多。 昂达格s技术的购买者关心航空专业人员。我们的客户打印机用户关于 3DPrint.com。捆绑阅读的用户 还有一件事.

尽管ULU主要是汽车远程信息处理领域的B2B初创企业,但是获得NUTech.nl(荷兰最大的技术出版物)和Techcrunch的报道对(投资)线索有很大帮助。 Techcrunch发生了一些事情,有关SBC HighTechXL与 中国投资者。由于ULU的业务仍主要位于荷兰,因此NU.nl在短期内更具意义。

创始人在聘请外部公关公司之前可以通过哪些方式获得公关曝光?

  1. 报纸或电视/广播上的常规章节涵盖了创业公司(鲁德·亨德里克斯,是Startupbootcamp的创始人之一,在电台节目中展示了创业公司可以推销的东西)。

  2. 朋友,前同事或其他熟人的博客。您从以前的工作或业务中知道的新闻。

  3. 但是也许您应该等待。大多数创业公司都忘记时机至关重要,如果您的故事已经存在,那么新闻是什么?您只能启动一次。

 新闻稿真的死了? (如果是,您为客户做哪些其他途径来进行媒体曝光?

不,新闻稿还没有死。至少在比荷卢经济联盟中,它仍然可以发送邮件。但只有正确的内容。在右边的journo。它不一定是经典版本,即使是Tweet,Facebook帖子,信息图或博客帖子也可以为媒体带来很多价值。当Yippie宣布与Burger King合作时,与实际发布和新闻发布相比,我们从新闻邀请中得到的剪报更多。有时,新闻界的运作方式很神秘。即使是我,也有七年的公关经验。

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